COMO TRANSFORMAR UMA IDEIA EM UM PRODUTO
Aknazar Arysbek, fundador, engenheiro biomédico (MSc, Tufts University). LinkedIn ↗
Transformar uma ideia em um produto é uma sequência de pequenos passos decisivos, não uma grande construção. Você transforma a ideia em uma afirmação testável, paga por uma resposta de viabilidade, prova a parte com mais chance de falhar, depois constrói uma unidade funcional e a prepara para a fabricação. Cada etapa decide se a próxima vale o investimento. Esta nota percorre o caminho e explica como contratar para ele.
Você tem uma ideia na qual acredita e dinheiro suficiente para começar, e a questão é o que fazer primeiro. O primeiro passo errado é encomendar o produto final, porque você pagaria para construir algo antes de saber se pode ser construído, quanto deve custar ou se alguém vai comprar. O primeiro passo certo é comprar a resposta mais barata para a pergunta mais arriscada.
Esta nota descreve o caminho da ideia ao produto como uma sequência de portões de decisão, cada um deles uma pequena etapa paga que conquista o direito à seguinte. Construímos hardware, então as etapas posteriores descrevem como trabalhamos. A disciplina inicial vale não importa quem você contrate.
Afie a ideia em uma afirmação que você possa testar
Uma ideia é um sentimento; uma afirmação é uma frase que você pode verificar. "Uma guia de cachorro melhor" é um sentimento. "Uma guia que avisa o dono quando o cachorro puxa com mais de 5 quilos, por menos de $40 no varejo" é uma afirmação, e ela diz ao engenheiro o que construir e ao cliente o que desejar. Escreva a afirmação antes de gastar qualquer coisa. A maioria dos estouros de custo em hardware remonta a uma afirmação que ficou vaga por tempo suficiente para significar três produtos diferentes ao mesmo tempo.
Compre uma resposta de viabilidade antes de construir
O primeiro passo pago é um estudo de viabilidade, não um protótipo. Ele responde se a afirmação pode ser construída, mais ou menos como, com que custo de peças e por qual preço fixo seguir adiante. Esta é a decisão mais barata que você jamais comprará, porque ela pode encerrar o projeto pelo preço de um estudo, e não pelo preço de uma construção fracassada. Um estudo de viabilidade custa de $1,500 a $10,000 no mercado. A nota complementar sobre quanto custa de verdade um protótipo de hardware detalha os números das etapas seguintes.
Prove primeiro a parte com mais chance de falhar
Todo produto tem um componente que decide se funciona: uma leitura do sensor que você não tem certeza se é alcançável, uma vida útil da bateria que a física pode não permitir, um mecanismo que precisa sobreviver a dez mil ciclos. Construa essa peça primeiro, sozinha, em uma prova de conceito aproximada. Provar a parte arriscada de forma barata vale mais do que um modelo polido das peças fáceis, porque um gabinete bonito ao redor de uma função que não funciona é o tipo mais caro de nada.
Construa o protótipo funcional, depois projete para fabricação
Uma vez eliminado o risco, o protótipo funcional reúne toda a função em uma forma que você pode testar e mostrar. Depois disso vem a etapa que a maioria dos fundadores de primeira viagem pula: projetar o produto para que uma fábrica consiga de fato produzi-lo em volume. Um protótipo que não pode ser fabricado é uma escultura, e adaptar a fabricabilidade tarde custa mais do que incorporá-la cedo. Trate a produção como uma restrição de design desde o primeiro protótipo, não como um problema para depois.
Como contratar para isso
As pessoas que vão construir seu produto se dividem em três grupos, e diferenciá-las salva o projeto.
- Um freelancer é barato e rápido para uma única habilidade, e raramente cobre toda a extensão de que um dispositivo finalizado precisa: eletrônica, firmware, design mecânico e suprimentos. Um freelancer que faz bem as quatro coisas é tão raro que deve ser tratado como um achado de sorte.
- Uma empresa ou estúdio cobre todo o percurso em um único lugar e cobra mais por isso. O que se deve verificar é se eles oferecem um preço fixo por fase. Uma empresa que orça preço fixo está dizendo que consegue definir o escopo do trabalho; uma empresa que insiste em cobrança por hora sem limite está dizendo que não consegue.
- Uma empresa de promoção de invenções nem sequer é uma empresa de engenharia, e a categoria é cheia de fraudes. Se o primeiro produto de uma empresa for uma patente, um relatório de mercado ou "submissão aos fabricantes" em vez de uma construção, leia a nota sobre como identificar um golpe de promoção de invenções antes de pagar.
Em todos os três casos, insista em fases de preço fixo, materiais faturados a preço de custo e propriedade total do projeto e de seus arquivos-fonte. A cobrança por hora transfere para você o risco de cada surpresa, e uma construção que não é sua é uma construção que você não pode levar para outro lugar quando a relação terminar.
Quando a resposta é não
Algumas ideias não passam no portão de viabilidade, e isso é o sistema funcionando. A física descarta mais produtos do que as pessoas esperam, a economia unitária afunda outros quando o custo de fabricação entra na conta, e o ônus da certificação pode transformar um projeto pequeno em um grande. Um não de $2,000 é um resultado melhor do que um sim de $60,000 para um produto que nunca poderia vender. Um construtor que nunca diz não está vendendo para você em vez de trabalhar para você.
Perguntas frequentes
Qual é o primeiro passo para transformar uma ideia em um produto? Escreva a ideia como uma afirmação testável, uma frase nomeando o que ela faz, para quem e a qual preço-alvo, então compre um estudo de viabilidade. O estudo informa se a afirmação pode ser construída, como, a que custo de peças e por qual preço fixo continuar. É a decisão mais barata de todo o caminho porque pode encerrar um projeto ruim cedo.
Devo obter uma patente antes de construir um protótipo? Geralmente não. Uma patente sobre uma ideia não construída e não comprovada é um custo, não um ativo, e a construção e a questão do mercado vêm em primeiro lugar. Se sua ideia precisar de proteção, procure um advogado de patentes registrado, que é uma profissão regulada separada da engenharia.
Devo contratar um freelancer ou uma empresa para construir meu produto? Um freelancer é adequado para uma única habilidade bem definida. Uma empresa é adequada para um dispositivo que precisa de eletrônica, firmware, mecânica e suprimentos juntos, porque cobre todo o percurso e pode cotar um preço fixo por fase. O teste, em qualquer caso, é se eles vão orçar um preço fixo e deixar você ser dono do resultado.
Quanto custa passar da ideia ao produto? As etapas têm preços separados: um estudo de viabilidade custa de $1,500 a $10,000, um protótipo funcional de $8,000 a $50,000, e a preparação para a produção custa ainda mais. Escalonar o gasto significa que você só financia a próxima etapa depois que a anterior prova que vale a pena. A nota sobre custos apresenta as faixas completas.
Onde nos encaixamos
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