COMO TRANSFORMAR UMA IDEIA EM UM PRODUTO
Aknazar Arysbek, founder — biomedical engineer (MSc, Tufts University). Has worked across growing biotech startups and metal fabrication, on projects from custom bioreactors to high-pressure pharmaceutical extraction systems and custom medical equipment. LinkedIn ↗
Transformar uma ideia em um produto é uma sequência de pequenos passos decisivos, não uma grande construção. Você afia a ideia em uma afirmação testável, paga por uma resposta de viabilidade, prova a peça mais provável de falhar, depois constrói uma unidade funcional e a prepara para a fabricação. Cada etapa decide se a próxima vale o investimento. Essa nota guia o caminho e como contratar para ela.
Você tem uma ideia na qual acredita e dinheiro suficiente para começar, e a questão é o que fazer primeiro. O primeiro passo errado é encomendar o produto final, porque você pagaria para construir algo antes de saber se pode ser construído, quanto deve custar ou se alguém vai comprar. O primeiro passo certo é comprar a resposta mais barata para a pergunta mais arriscada.
Esta nota descreve o caminho da ideia ao produto como um conjunto de portas, cada uma uma pequena etapa paga que garante o direito ao próximo. Construímos hardware, então as etapas posteriores descrevem como trabalhamos. A disciplina inicial se mantém não importa quem você contrate.
Afie a ideia em uma afirmação que você possa testar
Uma ideia é um sentimento; uma reivindicação é uma frase que você pode verificar. "Uma guia de cachorro melhor" é uma sensação. "Uma guia que sinaliza ao dono quando o cachorro puxa mais forte que 5 quilos, para menos de $40 no varejo" é uma reivindicação, e ela diz ao engenheiro o que construir e ao cliente o que quer. Escreva a reclamação antes de gastar qualquer coisa. A maioria dos estouros de custo em hardware remonta a uma reclamação que ficou vaga tempo suficiente para significar três produtos diferentes ao mesmo tempo.
Compre uma resposta viável antes de construir
O primeiro passo pago é um estudo de viabilidade, não um protótipo. Ele responde se a reivindicação pode ser construída, aproximadamente como, a quais peças custam e qual preço fixo pode ser mais longe. Essa é a decisão mais barata que você já comprará, porque pode encerrar o projeto pelo preço de um estudo, e não pelo preço de uma montagem fracassada. Um estudo de viabilidade corre $1,500 para $10,000 em todo o mercado, e o nosso roda $1,500 para $3,000. A nota complementar sobre quanto custa realmente um protótipo de hardware detalha os números posteriores.
Prove a parte mais provável de fracassar
Todo produto tem um componente que decide se funciona: uma leitura do sensor que você não tem certeza se é alcançável, uma vida útil da bateria que a física pode não permitir, um mecanismo que precisa sobreviver a dez mil ciclos. Construa essa peça primeiro, sozinha, em uma prova de conceito aproximada. Provar a parte arriscada de forma barata vale mais do que um modelo polido das peças fáceis, porque um gabinete bonito ao redor de uma função que não funciona é o tipo mais caro de nada.
Construir o protótipo funcional e depois projetar para fabricação
Uma vez que o risco é aposentado, o protótipo funcional monta toda a função em uma forma que você pode testar e mostrar. Depois disso, vem a etapa que a maioria dos fundadores de primeira viagem pula: projetar o produto para que uma fábrica realmente possa produzi-lo em volume. Um protótipo que não pode ser fabricado é uma escultura, e adaptar a manufaturabilidade tarde custa mais do que construí-lo cedo. Trate a produção como uma restrição de design desde o primeiro protótipo, não como um problema para depois.
Como contratar para isso
As pessoas que vão construir seu produto se dividem em três grupos, e diferenciá-las salva o projeto.
- Um freelancer é barato e rápido para uma única habilidade, e raramente cobre toda a extensão que um dispositivo finalizado precisa: eletrônicos, firmware, design mecânico e suprimentos. Um freelancer que faz tudo bem é raro o suficiente para ser tratado como um achado de sorte.
- Uma empresa ou estúdio cobre o trecho em um único lugar e cobra mais por isso. O que deve verificar é se eles vão oferecer um preço fixo por fase. Uma empresa que faz um orçamento fixo está dizendo que pode definir o escopo do trabalho; uma empresa que insiste em pagamento por hora por hora está dizendo que não pode.
- Uma empresa de promoção de invenções não é uma empresa de engenharia, e a categoria é cheia de fraudes. Se o primeiro produto de uma empresa for uma patente, um relatório de mercado ou "submissão aos fabricantes" em vez de uma construção, leia a nota sobre como identificar um golpe de promoção de invenções antes de pagar.
Em todos os três, insista em fases de preço fixo, materiais faturados ao custo e total propriedade do projeto e de seus arquivos-fonte. A cobrança por hora transfere o risco de cada surpresa para você, e uma construção que você não possui é uma construção que você não pode levar para outro lugar quando o relacionamento terminar.
Quando a resposta é não
Algumas ideias falham na porta de viabilidade, e esse é o sistema funcionando. A física descarta mais produtos do que as pessoas esperam, a economia unitária afunda outros quando a manufatura é precotada, e um ônus de certificação pode transformar um projeto pequeno em um grande. Um $2,000 não é um resultado melhor do que um $60,000 sim em um produto que nunca poderia vender. Um construtor que nunca retorna um não está vendendo para você em vez de trabalhar para você.
Perguntas comuns
Qual é o primeiro passo para transformar uma ideia em um produto? Escreva a ideia como uma afirmação testável, uma frase nomeando o que ela faz, para quem e a qual preço-alvo, então compre um estudo de viabilidade. O estudo informa se a reivindicação pode ser construída, como, a que custo das peças e para qual preço fixo continuar. É a decisão mais barata de todo o caminho porque pode encerrar um projeto ruim antes do tempo.
Devo obter uma patente antes de construir um protótipo? Geralmente não. Uma patente sobre uma ideia não construída e não comprovada é um custo, não um ativo, e a construção e a questão do mercado vêm em primeiro lugar. Se sua ideia precisar de proteção, procure um advogado de patentes registrado, que é uma profissão regulada separada da engenharia.
Devo contratar um freelancer ou uma empresa para construir meu produto? Um freelancer se adequa a uma única habilidade bem definida. Uma empresa atende a um dispositivo que precisa de eletrônicos, firmware, mecânica e sourcing juntos, porque cobre todo o período e pode cotar um preço fixo por fase. O teste, de qualquer forma, é se eles vão fazer um orçamento fixo e deixar você ser dono do resultado.
Quanto custa passar da ideia para o produto? Os passos custam separadamente: um estudo de viabilidade é $1,500 para $10,000, um protótipo funcional é $8,000 de $50,000, e a preparação para a produção volta a ser maior. Escalonar o gasto significa que você só financia a próxima etapa depois que a anterior prova que vale a pena. A nota de custo apresenta as faixas completas.
Notas relacionadas: quanto custa realmente um protótipo de hardware · [como identificar um golpe de promoção de invenções] (invention-help-scams.html) · [reiniciando um projeto de hardware parado] (project-rescue.html). Contexto: um guia para prototipagem para startups de hardware (OutDesign).